中文：競(jìng)價(jià)推廣

英文：Promotion bid

競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

關(guān)鍵詞的選擇

需以企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)為核心抓住客戶(hù)搜索習(xí)慣及心理。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。涉及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的名稱(chēng)詞匯自然成了參與競(jìng)價(jià)的首選。這些詞匯往往大多是熱門(mén)詞，但是在實(shí)際推廣中，過(guò)熱的詞推廣性?xún)r(jià)比并不高，企業(yè)要不斷的觀察關(guān)鍵詞，適當(dāng)添加長(zhǎng)尾詞來(lái)提升賬戶(hù)，真正的優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)都是在實(shí)踐中自己摸索出來(lái)的。

推廣地域及時(shí)間

賬戶(hù)的推廣地域根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)的特性選擇業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的地域進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放，很多企業(yè)業(yè)務(wù)只能及省內(nèi)，然其卻向全國(guó)投放，雖然帶來(lái)了大量的廣告流量，但同時(shí)也花費(fèi)了不少金錢(qián)。提升效益是必然的。推廣時(shí)間應(yīng)和客服咨詢(xún)同步進(jìn)行，否則會(huì)造成競(jìng)價(jià)費(fèi)用的大量浪費(fèi)。

關(guān)鍵詞標(biāo)題及創(chuàng)意

標(biāo)題和創(chuàng)意的選擇很關(guān)鍵，直接影響質(zhì)量度，進(jìn)而影響賬戶(hù)質(zhì)量、排名、消費(fèi)和推廣效果，標(biāo)題描述撰寫(xiě)規(guī)范 ，準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確；簡(jiǎn)明精練，言簡(jiǎn)意賅；突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性；突出實(shí)效性。

按點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc）

競(jìng)價(jià)推廣排名完全按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在用戶(hù)訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒(méi)有客戶(hù)點(diǎn)擊訪問(wèn)不收費(fèi)即CPC模式，企業(yè)可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報(bào)率最高。可以設(shè)置你想要的關(guān)鍵詞，每次按點(diǎn)擊的收費(fèi)起步價(jià)每個(gè)關(guān)鍵詞不同，如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來(lái)排序。每個(gè)用戶(hù)所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制，無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。針對(duì)性強(qiáng)　企業(yè)的推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶(hù)面前，針對(duì)性強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

推廣關(guān)鍵詞不限

企業(yè)可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)單元上限為5000個(gè)關(guān)鍵詞，使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶(hù)找到，支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣。

競(jìng)價(jià)推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣的新趨勢(shì)，競(jìng)價(jià)推廣作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的新工作，大多數(shù)中小企業(yè)并沒(méi)有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的最好出路。

2011年發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，競(jìng)價(jià)推廣的新發(fā)展趨勢(shì)為

1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、 完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨(dú)采用量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣依舊性?xún)r(jià)比最高。

5、 量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)，成為主流，沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可以更容易入手。

6、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

8、 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手網(wǎng)絡(luò)大量資訊，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特點(diǎn)提煉精華文字，即精妙的軟文。

9、 根據(jù)推廣方案，交由推廣公司進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布或炒作。

一、概念和意義：

百度競(jìng)價(jià)是屬于cpc類(lèi)型的，屬于點(diǎn)擊付費(fèi)排名推廣類(lèi)。

SEO是搜索引擎優(yōu)化類(lèi)，通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的長(zhǎng)久排名。

二、計(jì)費(fèi)方式：

百度競(jìng)價(jià)是按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的方式進(jìn)行的，每點(diǎn)一次你的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)中就少對(duì)應(yīng)的錢(qián)。當(dāng)然可能會(huì)出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的情況，據(jù)百度官方說(shuō)明，百度已經(jīng)掌握了判斷惡意點(diǎn)擊的技術(shù)。

SEO是按照排名持續(xù)時(shí)間計(jì)費(fèi)，客戶(hù)需要的排名時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格也就越高。但是比起競(jìng)價(jià)所需的費(fèi)用，SEO是相對(duì)少的很多的。

三、平均每個(gè)IP的收費(fèi)：

百度競(jìng)價(jià)平均每個(gè)IP收費(fèi)是0.40元一60元。

SEO的平均收費(fèi)是每個(gè)IP是0.95元-1.95元。

四、雙方的優(yōu)點(diǎn)：

百度競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)：

1、可立即顯示效果。一般做了百度競(jìng)價(jià)，你的網(wǎng)站會(huì)立即顯示在百度首頁(yè)。可以立即看到效果的。

2、可挑選無(wú)限多組關(guān)鍵字。百度競(jìng)價(jià)是可以挑選無(wú)限組關(guān)鍵字的，做你需要做的任何的關(guān)鍵詞(非法的除外)。

3、可清楚控制每日成本。百度擁有自己完善的百度競(jìng)價(jià)軟件，客戶(hù)可以通過(guò)軟件，自動(dòng)調(diào)配自己的競(jìng)價(jià)價(jià)格。時(shí)刻掌握和控制自己的成本。

4、關(guān)鍵字可靈活替換。假如客戶(hù)想要不做這個(gè)關(guān)鍵字了，可以隨時(shí)替換掉關(guān)鍵字，選擇新的關(guān)鍵字，同樣達(dá)到立即見(jiàn)效的效果。

SEO的優(yōu)點(diǎn)：

1、不易被其他網(wǎng)站取代名次。通過(guò)SEO手段運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，一旦獲得好的排名，一般能獲取很長(zhǎng)時(shí)間的排名。不容易被其他網(wǎng)站所代替。

2、為自然搜索結(jié)果。SEO運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，都是顯示的自然搜索結(jié)果，這樣看起來(lái)更加真實(shí)可信。

3、品牌形象建立。利用SEO手段運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，能讓自己網(wǎng)站的形象和品牌得到很好的建立。擴(kuò)大用戶(hù)的份額。

4、上線越久成本下降。SEO手段運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，網(wǎng)站上線越久，相對(duì)而言成本就越低。

五、雙方缺點(diǎn)：

百度競(jìng)價(jià)的缺點(diǎn)：

1、被取代性高。百度競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)程度很高，尤其是越是熱度很高的行業(yè)，比如整容、醫(yī)療。網(wǎng)站被隨時(shí)取代的情況屢見(jiàn)不鮮。

2、同行業(yè)惡性點(diǎn)擊。同行業(yè)的惡意點(diǎn)擊的情況也是有的，一些同行業(yè)為了打壓你的網(wǎng)站，外聘很多水軍，惡意點(diǎn)擊計(jì)劃。但是，百度掌握了一些基本的識(shí)別惡意點(diǎn)擊的技巧，實(shí)行了惡意點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)的制度。但是一些高質(zhì)量的惡意點(diǎn)擊，百度還不能判斷。

3、價(jià)格越來(lái)越高。如果客戶(hù)的網(wǎng)站需要排名在第一位，在同等質(zhì)量度星級(jí)的時(shí)候，就要在出價(jià)高于其他競(jìng)價(jià)網(wǎng)站，但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，競(jìng)價(jià)的價(jià)格也是水漲船高。競(jìng)價(jià)的成本越來(lái)越高。

SEO的缺點(diǎn)：

1、顯示效果較慢。通過(guò)SEO手段來(lái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，需要周期性的時(shí)間，一般的周期是三個(gè)月看到效果。所以說(shuō)網(wǎng)站的排名顯示效果較慢。

2、關(guān)鍵字排序位置精確預(yù)估較難。估計(jì)沒(méi)有一個(gè)SEOer能準(zhǔn)確的的預(yù)估網(wǎng)站的排名。因?yàn)樽鯯EO的，只能大概性的預(yù)計(jì)網(wǎng)站的排名，因?yàn)樗阉饕媸亲约疑虡I(yè)性質(zhì)的服務(wù)機(jī)構(gòu)不是SEOer所有的。

六、網(wǎng)站的點(diǎn)擊率：

百度競(jìng)價(jià)：35%。

SEO:60%。

網(wǎng)址點(diǎn)擊:5%。