營銷型網(wǎng)站：顧名思義就是指具備營銷推廣功能的網(wǎng)站，建站之初，便以日后的營銷推廣為目的和出發(fā)點(diǎn)，并貫徹到網(wǎng)站制作的全過程，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。

根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群體，針對網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容。進(jìn)而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶見證，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過網(wǎng)站營銷貫徹。獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型網(wǎng)站就是為了獲得銷售機(jī)會甚至獲得成交。

營銷型網(wǎng)站是最近幾年才新出來的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

營銷型網(wǎng)站概念的提出，打破了企業(yè)對于網(wǎng)站建設(shè)的傳統(tǒng)認(rèn)識。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的網(wǎng)站FLASH形象首頁、大篇幅企業(yè)新聞報(bào)道、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采展示、產(chǎn)品介紹不詳?shù)痊F(xiàn)象，均使得企業(yè)網(wǎng)站營銷職能難以很好地發(fā)揮出來。構(gòu)建營銷型網(wǎng)站，就是要明確網(wǎng)站的營銷職能，以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心目標(biāo)來進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)。

營銷型網(wǎng)站是為了滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，包括以客戶服務(wù)為主的網(wǎng)站營銷，以銷售為主的網(wǎng)站營銷，和以國際市場開發(fā)為主動網(wǎng)站營銷。

營銷型網(wǎng)站實(shí)質(zhì)就是抓住每一個細(xì)節(jié)，向網(wǎng)站要效益。營銷型網(wǎng)站的本質(zhì)就是能賺錢的網(wǎng)站。

1、 企業(yè)網(wǎng)站在國內(nèi)發(fā)展從技術(shù)角度經(jīng)歷了兩大發(fā)展階段，第一階段是以靜態(tài)HTML為代表的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，這個階段ASP技術(shù)尚未發(fā)展到全面普及應(yīng)用的程度，更多的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)在滿足企業(yè)信息和產(chǎn)品信息的簡單展示功能，當(dāng)年流行的詞稱這個時候的網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片，意思也僅僅是將企業(yè)信息予以網(wǎng)絡(luò)上展示而已。這個階段企業(yè)網(wǎng)站主要存在以下問題：網(wǎng)站維護(hù)困難，表現(xiàn)在要懂HTML代碼，或會用Frontpage等簡單的編寫網(wǎng)頁的軟件，網(wǎng)站需要更新的話存在每次都需要使用FTP等軟件，最初還需要懂在DOS下的FTP命令（記得我1999年在為企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的時候沒有FTP軟件，采用的是FTP等命令行的形式上傳企業(yè)網(wǎng)站文件）；網(wǎng)站無法承受大量產(chǎn)品，因?yàn)檫@個階段沒有采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，每增加一個產(chǎn)品或一個信息頁面均需要改動所有有關(guān)聯(lián)的頁面的超級鏈接等；網(wǎng)站建設(shè)目的簡單等。第二個階段是基于ASP動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)的迅速普及企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的發(fā)展階段，從這一階段來看企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展主要表現(xiàn)在技術(shù)革新的發(fā)展，大量企業(yè)網(wǎng)站采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速建站和滿足了日常維護(hù)方便的需要，而在這一階段也涌現(xiàn)出了更多的企業(yè)建站系統(tǒng)，涌現(xiàn)出了更多的模板建站業(yè)務(wù)模式等。從企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展來看基本可以概括為以上兩大階段。

2、 從企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展與企業(yè)對網(wǎng)站營銷的日益需求來看，企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展是以技術(shù)為導(dǎo)向，而企業(yè)的需求是以市場、業(yè)務(wù)的需求為導(dǎo)向，企業(yè)網(wǎng)站以上兩個發(fā)展階段都沒有從幫助企業(yè)改善經(jīng)營的角度來規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站；不管是網(wǎng)絡(luò)標(biāo)榜的第一代企業(yè)建站系統(tǒng)還是第二代第三代，乃至第四代都仍舊以技術(shù)為發(fā)展的核心，基于這樣的企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀：企業(yè)網(wǎng)站建站技術(shù)與服務(wù)與企業(yè)對網(wǎng)站營銷的需求的矛盾日益突出并加劇。如何從網(wǎng)站建設(shè)的角度解決這樣的矛盾？

3、 營銷型企業(yè)網(wǎng)站以及營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案破繭而出，網(wǎng)站必須具備一定的營銷性才能夠滿足企業(yè)對網(wǎng)站營銷的需求！在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的大環(huán)境下營銷型網(wǎng)站從概念和理論上一舉打破以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展歷程。營銷型網(wǎng)站與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷專家馮英健先生提出來的網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷理論上是一致的，而網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站概念的提出早于營銷型網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)在實(shí)踐與企業(yè)應(yīng)用的角度來說營銷型網(wǎng)站更易于實(shí)踐，同時網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站并沒有一套解決方案，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)都處于無從下手的境況。營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案是對企業(yè)營銷型網(wǎng)站的最好詮釋，我們不能夠僅僅提概念，出理論，我們更需要的是將這種思想應(yīng)用與實(shí)踐到企業(yè)，至此經(jīng)過一年多時間的開發(fā)、實(shí)踐、驗(yàn)證。

營銷型企業(yè)網(wǎng)站的核心要素

1、 以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)

營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價(jià)值。

2、 良好的搜索引擎表現(xiàn)

企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而且又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運(yùn)營過程。

3、 良好的客戶體驗(yàn)

企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶與客戶或說與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題。客戶體驗(yàn)在我們的現(xiàn)代營銷中無處不存在其身影，比如電話營銷中我們不得不重視客戶體驗(yàn)、在面對面營銷中我們不得不重視客戶體驗(yàn)，在設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程時不得不重視客戶體驗(yàn)；那么企業(yè)網(wǎng)站是一個直接面對市場主體的窗口更需要重視其客戶體驗(yàn)性。客戶體驗(yàn)又是一個非常無法量化的指標(biāo)，更多的時候是不同受眾的感覺。我們一般從這幾方面來實(shí)現(xiàn)一個具備良好客戶體驗(yàn)的營銷型企業(yè)網(wǎng)站：可用于易用性（網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等）、網(wǎng)站的溝通性（對于特殊用戶群體的定制，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備的交互與溝通功能，）、網(wǎng)站的可信度（與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致，信賴程度等）、易于傳播（分享是網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)值轉(zhuǎn)換率最高的一種模式）等方面。

4、 重視細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細(xì)節(jié)問題。

5、 網(wǎng)站監(jiān)控與管理

營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。

營銷型企業(yè)網(wǎng)站技術(shù)與營銷的關(guān)系

擺在我們面前的一個很重要的問題，營銷型企業(yè)網(wǎng)站是以營銷為導(dǎo)向，而技術(shù)是一個什么樣的地位與角色，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站整體體系中技術(shù)是基礎(chǔ)，同時技術(shù)也是支持營銷型網(wǎng)站實(shí)　現(xiàn)營銷目標(biāo)的一個不可或缺的重要因素。

以營銷為導(dǎo)向的營銷型網(wǎng)站如何理解：在上面已經(jīng)對這個問題做了分析，營銷指企業(yè)的整體營銷和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷型企業(yè)網(wǎng)站所指以營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè)思路即是以企業(yè)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)為網(wǎng)站營銷規(guī)劃與建設(shè)的指導(dǎo)思想，這個時候技術(shù)作為實(shí)現(xiàn)的工具。

新技術(shù)在營銷型企業(yè)網(wǎng)站中的應(yīng)用：在營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中我們處處可以感受到新技術(shù)的應(yīng)用所帶來的營銷價(jià)值，比如搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的應(yīng)用、HTML靜態(tài)化技術(shù)的應(yīng)用，WEB標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)的網(wǎng)頁代碼編寫，基于WEB的交互工具，基于WEB的CRM客戶系統(tǒng)等都在為營銷型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更大營銷價(jià)值而服務(wù)。

以營銷為導(dǎo)向并不是否定技術(shù)的重要，而反過來對新技術(shù)的應(yīng)用卻是營銷型網(wǎng)站解決方案的一大特點(diǎn)，簡單的例子，2005年5月博研科技就率先在企業(yè)網(wǎng)站中全面采用WEB標(biāo)準(zhǔn)來構(gòu)建網(wǎng)站，這個時候一些網(wǎng)絡(luò)營銷專家卻還在說這種技術(shù)至少需要3-5年才能在國內(nèi)普遍應(yīng)用，實(shí)際上我們并不需要考慮其是否普及，更多的是其對網(wǎng)站營銷是否有價(jià)值。

最后用一句話來結(jié)束技術(shù)與營銷的關(guān)系，營銷型網(wǎng)站開發(fā)的技術(shù)人員與營銷的關(guān)系：不懂營銷的技術(shù)人員永遠(yuǎn)也無法開發(fā)出滿足企業(yè)營銷需要的營銷型企業(yè)網(wǎng)站。

如何構(gòu)建營銷型網(wǎng)站

通過將SEO概念融入網(wǎng)站網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)，域名選擇功能規(guī)劃等方面。交給客戶一個帶有搜索引擎優(yōu)化元素，符合搜索引擎規(guī)范的網(wǎng)站。

省略花哨的、無意義網(wǎng)頁，營銷網(wǎng)站的每一個頁面都將會在產(chǎn)品銷售過程中發(fā)揮作用。

把焦點(diǎn)放在網(wǎng)站的使用性、信息結(jié)構(gòu)和最好的優(yōu)化行徑。讓瀏覽者可以快速查找產(chǎn)品，聯(lián)系方式，來電咨詢。

產(chǎn)品文案的重構(gòu)將試圖為您與您的客戶之間建立起一座橋梁，通過合適的文字條理去建立客戶對企業(yè)與產(chǎn)品的信任。供明晰的結(jié)構(gòu)、誘餌性產(chǎn)品介紹與全新的WEB2.0技術(shù)，以觸發(fā)潛在客戶購買動作為目的的網(wǎng)站建設(shè)方式。

如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)的非常符合搜索引擎優(yōu)化，那么不用花一分錢就可以在Google、百度、Yahoo等搜索引擎中獲得較好的排名，從而讓搜索引擎源源不斷的給你帶來客戶。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否人性化，直接影響著你的潛在客戶能否在最短的時間內(nèi)了解你，信任你，并且能夠快速轉(zhuǎn)化成你的客戶。要讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人性化，就需要在網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)介紹流程、產(chǎn)品的描述文案、排版設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁技術(shù)采用等方面進(jìn)行專業(yè)的策劃。

在線網(wǎng)絡(luò)客服系統(tǒng)、 潛在客戶跟蹤系統(tǒng)等輔助手段進(jìn)一步提升效益。

影響營銷型網(wǎng)站成敗的因素主要有三項(xiàng)：

所有營銷型企業(yè)網(wǎng)站首先要符合SEO,搜索引擎優(yōu)化排名是最重要的網(wǎng)站推廣手段之一,如果一個企業(yè)網(wǎng)站沒有從SEO的角度去設(shè)計(jì),做好之后，還需要花不少錢請專業(yè)的SEO公司進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化.網(wǎng)站不是藝術(shù)品，一定要設(shè)計(jì)的清晰明了,方便用戶瀏覽.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)和營銷策略相集合的營銷手段,所以采取合理的網(wǎng)絡(luò)營銷工,可以很大程度的提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率

1.以用戶為中心的網(wǎng)站設(shè)計(jì)

很多的企業(yè)仍停留在“公司介紹、產(chǎn)品展示、在線訂單、聯(lián)系我們”的老套路上。殊不知以用戶為中心的網(wǎng)站設(shè)計(jì)才是有特色的設(shè)計(jì)，才能獲得用戶的青睞。以用戶為中心并不是一個口號，而是應(yīng)以專業(yè)的視覺來審視，什么才是最重要的內(nèi)容，什么才是用戶最希望看到的，圍繞用戶的心理，通過最有特色服務(wù)滿足用戶的需要，讓客戶喜歡網(wǎng)站。

2.提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息

多數(shù)網(wǎng)站在對產(chǎn)品/服務(wù)的介紹信息上沒有下足文章，這導(dǎo)致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。

有調(diào)查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對于企業(yè)網(wǎng)站也是如此，產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越詳細(xì)，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進(jìn)行視頻展示已經(jīng)成為一種時尚。淘寶網(wǎng)的一家內(nèi)衣店的女店主已經(jīng)用自己做模特來展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很好――要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。

3.讓用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生信任感

調(diào)查表明，網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證標(biāo)志、詳細(xì)的地址等信息，能夠增強(qiáng)用戶的認(rèn)可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會對網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，進(jìn)一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購買等行為。

4.簡化轉(zhuǎn)化流程

用戶的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗(yàn)用戶的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶心情愉悅地進(jìn)行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。簡化流程是一項(xiàng)細(xì)活，需要反復(fù)地測試和揣摩。

5.設(shè)計(jì)合理的促銷與限購

小區(qū)內(nèi)有一家新開的羊毛衫店，一開張就表明“只賣7天，低價(jià)促銷”。7天后改說法了，“接廠家通知，再賣5天，降價(jià)促銷”；5天后的說法是“最后3天，買一送二”；3天后的說法是“延期三天，一件不留”；再過3天的說法是“明天下午6點(diǎn)走，半賣半送”；2天后的說法是“廠車未到，見錢就賣，隨到隨走”――之后過了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過并沒有走遠(yuǎn)，到另一個小區(qū)重新上演。一個月的時間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售高潮，在小區(qū)里創(chuàng)造了比商業(yè)街上同類店鋪還要好的銷售業(yè)績。有不少網(wǎng)站在模仿這種“促銷與限購”相結(jié)合的方式，有效的提高了用戶轉(zhuǎn)化率，取得了驕人的成績。

6.有效利用在線客服工具

在線客服工具是提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的有效工具。有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪客由于不能進(jìn)行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。推薦使用QQ、旺旺等在線客服工具，另外400電話也可以大幅提高廣告效果，400熱線電話一年只需幾百元，在極速400電話網(wǎng)有關(guān)于400業(yè)務(wù)的詳細(xì)說明。在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網(wǎng)站客服進(jìn)行交流，網(wǎng)站客服也可以對用戶的訪問行為進(jìn)行關(guān)注，并主動發(fā)出交談邀請，幫助用戶解決難題。

7.精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告

搜索引擎競價(jià)廣告是提高用戶轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性，通過選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行廣告維護(hù)，可以進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

8.具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網(wǎng)站并沒有充分利用客戶見證到網(wǎng)絡(luò)營銷中來。在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶的服務(wù)評價(jià)、使用體驗(yàn)，能增強(qiáng)產(chǎn)品/服務(wù)的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。

9.引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

利用網(wǎng)絡(luò)營銷來引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營銷方法還具有優(yōu)勢。通常情況下，對于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進(jìn)老客戶再次消費(fèi)；同時，對于老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報(bào)。

10.重視電子郵件營銷的應(yīng)用(潛在客戶的跟蹤關(guān)懷)

電子郵件營銷并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。電子郵件營銷除了在開拓新客戶上有其作用之外，更大的作用還在于對于潛在客戶的跟蹤關(guān)懷上面。我們通過自身平臺的電子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱、有獎活動參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動介紹、網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺和產(chǎn)品(服務(wù))，最終實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。

提高網(wǎng)絡(luò)營銷專戶率并沒有特殊的秘訣，最重要的就是站在用戶的角度，抓住用戶的心理，為用戶著想，不斷的改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷思路，簡化各種流程，加強(qiáng)與客戶之間的溝通交流，維系好客戶之間的聯(lián)系，追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷。

一、速度要快

1、盡量不要使用flash、過多flash會影響企業(yè)網(wǎng)站的打開速度，一方面不利于用戶瀏覽體驗(yàn)，同時對搜索引擎的收錄也不友好。

2、盡量不要使用像設(shè)計(jì)稿中的過多圖片堆積，這樣也會影響。圖片和文字合理排版，錯落有致。

二、設(shè)計(jì)風(fēng)格

1、設(shè)計(jì)風(fēng)格不要盲目模仿競爭對手，絕大部分競爭對手網(wǎng)站設(shè)計(jì)都不合理。

2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要追求簡約、越簡單越大氣、簡單到極致就是藝術(shù)。

3、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)一定都是以產(chǎn)品為核心，而不是設(shè)計(jì)美工。

三、內(nèi)容規(guī)劃

核心思想：

1、在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的時候，不要站到企業(yè)自我的角度去考慮我們需要表現(xiàn)什么

2、我們要站到客戶的角度去思考，客戶需要看到什么

3、同時我們還要思考，我能在網(wǎng)頁上呈現(xiàn)那些內(nèi)容，能夠讓客戶立刻喜歡上我們，并且愿意與我們互動。

四、內(nèi)容布局：

網(wǎng)站導(dǎo)航一定要清晰明了，讓用戶上網(wǎng)站首頁，點(diǎn)擊不超過2下鼠標(biāo)，可以立刻找到自己需要的信息。

描寫企業(yè)或者產(chǎn)品的時候，文字排版要錯落有致，每一句話都要能夠打動客戶，讓客戶喜歡看的。

一、潛在客戶跟蹤系統(tǒng)

介紹，讓瀏覽網(wǎng)站10%的客戶，上來就愿意留下聯(lián)系方式；積累潛在客戶與粉絲數(shù)量。然后把網(wǎng)站推廣的效果長期的積累，每天我們有相應(yīng)的信息，可以第一時間內(nèi)，通過郵件或者短信方式，推送給客戶。這樣可以提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度。

構(gòu)成部分：

1、誘惑設(shè)計(jì)

2、訂閱系統(tǒng)

3、發(fā)送系統(tǒng)

二、網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)

介紹：要通過這個工具，每天去檢測以下數(shù)據(jù)：

1、網(wǎng)站的流量

2、網(wǎng)站的用戶行為數(shù)據(jù)：跳出率、平均瀏覽時間、平均瀏覽PV量等等

3、用戶在網(wǎng)站上產(chǎn)生了那些行為？

4、那些產(chǎn)品和網(wǎng)頁是最受歡迎的？

5、那些推廣渠道帶來了效果？

6、不同渠道流量的轉(zhuǎn)化率是多少？

三、在線客服系統(tǒng)工具

及時與在線瀏覽用戶互動溝通的工具

四、互動功能

目標(biāo)：

1、黏住客戶

2、提升品牌文化

3、提升客戶與企業(yè)的交流

4、提升客戶群體之間的交流

5、可以通過互動交流，讓客戶產(chǎn)品到品牌的建設(shè)中，讓客戶成為品牌建設(shè)一分子。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要符合搜索引擎技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，容易讓搜索引擎抓去，并且容易在搜索引擎中獲得較好的排名。要考慮到以下幾點(diǎn)：

一、關(guān)鍵詞策略：

二、關(guān)鍵詞布局：

按照SEO的要求，讓每個網(wǎng)頁中搜索引擎最關(guān)注的地方都出現(xiàn)關(guān)鍵詞。例如title、meta、h1、B等等

三、URL設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)符合SEO的url、例如避免使用動態(tài)URL

四、內(nèi)部鏈接構(gòu)架：

設(shè)計(jì)出最讓搜索引擎和用戶都方便的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)。

五、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)：

根據(jù)客戶和SEO共同的需求進(jìn)行的內(nèi)容建設(shè)工作。

1、 企業(yè)建網(wǎng)站根本目的：企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站目的是通過它要獲得商業(yè)機(jī)會和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售額和品牌知名度，為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

2、 信息表達(dá)清晰完整、獲取信息方便快捷等充分滿足企業(yè)網(wǎng)站推廣效果的要求。

3、 網(wǎng)站的下載速度快，多地域能保持均衡的速度，解決了由于南北電信與網(wǎng)絡(luò)互相通問題導(dǎo)致的網(wǎng)站在南北方速度不均同和在國內(nèi)訪問正常在國內(nèi)不正常的問題，大大提高了企業(yè)在網(wǎng)站推廣的效果。

4、 營銷型網(wǎng)站能夠最快最方便地把客戶需要的產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式給客戶，最大限度的減少客戶的流失。

5、 營銷型網(wǎng)站能夠讓客戶獲得好的訪問體驗(yàn)，客戶喜歡經(jīng)常性到訪問體驗(yàn)好的網(wǎng)站上獲得信息，提高了客戶對企業(yè)的連接度。

6、 營銷型網(wǎng)站是"活"的網(wǎng)站，讓企業(yè)和瀏覽用戶互動溝通，能主動、及時、方便、多途徑的跟訪問用戶溝通，大幅度提升了網(wǎng)站訪問用戶的轉(zhuǎn)換率，讓企業(yè)的網(wǎng)站真正意義的成為企業(yè)的銷售渠道。

網(wǎng)站推廣的文章標(biāo)題中要有關(guān)鍵字

標(biāo)題通常是搜索引擎分析判斷網(wǎng)頁的第一步也是用戶決定是否要瀏覽該網(wǎng)頁的第一步,標(biāo)題中包含關(guān)鍵字，使搜索引擎更好的理解收錄該網(wǎng)頁、幫助用戶第一時間了解網(wǎng)頁的網(wǎng)頁并決定是否瀏覽。

從用戶的角度創(chuàng)作文章

一篇文章好的標(biāo)題肯定招用戶喜歡,通過搜索引擎來的流量會很可觀,好的標(biāo)題在網(wǎng)站推廣對用戶會擁有足夠的吸引力。一個好的標(biāo)題讓用戶知道你這里提供著他所需要的資料。

文章的標(biāo)題要簡單明了

標(biāo)題注意通俗易懂，用戶都能明白，大部分的搜索引擎只會在搜索結(jié)果中顯示40-60個字符的標(biāo)題長度,在網(wǎng)站推廣中，對于用戶來說,也希望能通過閱讀更少的文字來獲得更多的信息。避免很長而且繁瑣的信息,另外標(biāo)題應(yīng)該采用一些通俗易懂的語言,不可為追求標(biāo)新立異用一些難以理解的話語。

不可出現(xiàn)關(guān)鍵詞積累現(xiàn)象

如果大量堆積關(guān)鍵詞，雖然網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的密度對排名有一定的影響,但明顯的堆積關(guān)鍵詞會增加用戶閱讀標(biāo)題的難度影響用戶體驗(yàn)，同時還可能被搜索引擎判定為關(guān)鍵字堆砌作弊,兩面都吃力不討好。標(biāo)題中重復(fù)網(wǎng)站的導(dǎo)航信息中的關(guān)鍵詞作法跟這個是一樣的。整個文章內(nèi)容的關(guān)鍵詞也不宜太多。

網(wǎng)站營銷與營銷型網(wǎng)站

到底如何建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，特別是中小企業(yè)網(wǎng)站，使網(wǎng)站真正成為營銷型網(wǎng)站？盡 管企業(yè)的多數(shù)業(yè)務(wù)仍主要依靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式開展，但是，欲通過互聯(lián)網(wǎng)形式參與市場競爭的企業(yè)越來越多，這是信息時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。那么，到底如何建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，特別是中小企業(yè)網(wǎng)站，使網(wǎng)站真正成為效益型網(wǎng)站。

網(wǎng)站是企業(yè)信息化建設(shè)的重要組成部分，是企業(yè)展示形象和實(shí)力的窗口。企業(yè)上網(wǎng)不是擺設(shè)，而是要從中獲得效益。網(wǎng)站設(shè)計(jì) 不能只求美觀，盲目攀比，而是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的需要，構(gòu)造適合自身特點(diǎn)的上網(wǎng)計(jì)劃和模式，以最小的投入換取最大的回報(bào)。

1、 明確網(wǎng)站建設(shè) 的“理由”

明確企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 的意義。企業(yè)建網(wǎng)站不是為了趕一時的潮流或是博取一個好名聲，而是要通過互聯(lián)網(wǎng)這個全球性的網(wǎng)絡(luò)來宣傳企業(yè)、開拓市場，同時，降低企業(yè)的管理成本、交易成本和售后服務(wù)成本，并通過開展一系列的電子商務(wù)活動獲得更多的利潤，這些均與企業(yè)的經(jīng)營目的是一致的。所以，只有把信息技術(shù)同企業(yè)的管理體系、生產(chǎn)流程和商務(wù)活動緊密結(jié)合起來，才能正確地建設(shè)和維護(hù)這個網(wǎng)站，并使網(wǎng)站發(fā)揮作用，為企業(yè)服務(wù)。

2、組建好一支隊(duì)伍

確定網(wǎng)站建設(shè) 與管理人員。對于大型企業(yè)來說，可以設(shè)專門的部門或CIO即首席信息執(zhí)行官，總體負(fù)責(zé)企業(yè)的信息化發(fā)展規(guī)劃。但對于中小企業(yè)來講，單設(shè)CIO會有一定的困難，可以設(shè)兼職CIO。

CIO不僅負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃、建設(shè)、管理與更新維護(hù)，而且負(fù)責(zé)企業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃的制定、普及企業(yè)上網(wǎng)知識、組織人員對傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式、生產(chǎn)模式等進(jìn)行信息技術(shù)改造。企業(yè)是單純做一個網(wǎng)站進(jìn)行宣傳好呢，還是結(jié)合企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)開展全面的電子商務(wù)好？類似這樣的問題，CIO可以為企業(yè)做出符合自身發(fā)展的信息化建設(shè)的最佳方案。

3、形成自己的特色

網(wǎng)站內(nèi)容及制作形式要有特色。“千篇一律”的企業(yè)網(wǎng)站制作 模式是可以參考的，但不能不加思考地照搬照抄。要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馗脑臁?/div> 來源：http://curryupcaters.com，網(wǎng)站建設(shè)★網(wǎng)站設(shè)計(jì)★網(wǎng)站制作★網(wǎng)頁設(shè)計(jì)-599元全包;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣☆網(wǎng)站優(yōu)化☆seo☆關(guān)鍵詞排名☆百度快照-2200元全年展示;做網(wǎng)站優(yōu)化排名-網(wǎng)站建設(shè)公司