一文說透POS機代理的那些事！

閱讀 ?·? 發布日期 2021-03-19 14:51 ?·? admin

各行各業都有自己的潛規則，今天就和大家說一下支付行業的一些潛規則，以及POS代理應注意什么？

　　為什么說是潛規則呢？因為很多上家在招代理的時候不會明著和下家說，等下級代理交了錢，再來解釋，弄得下家感覺像是被套路一樣。

　　最重要的，慎重選擇品牌！就像娶老婆一樣，一定要看好，要了解！別回頭了，離婚了，對二婚都失去信心！

　　區域代理是投資人向銷售商支付一定的代理費，從而獲得銷售商某種服務或商品在一定區域內的代理權，是銷售商擴大其經營范圍和影響力的方式之一。因移動POS機自身特性，其代理行為在實踐中存在以下風險：

　　首先，對于代理商、使用商戶以及刷卡人。對于代理商，銷售商多利用網絡進行虛假宣傳，吸引代理商與其簽訂代理合同。對于使用商戶，如購買和使用的為無直接支付資質的POS機，容易出現貨款清算延遲甚至無法清算的情況，資金賬戶安全無法保障。對于刷卡人，若因使用的POS機無正當的支付平臺以及安全保障，極易導致刷卡人的信息泄露、錢財損失，既無法保障刷卡人的權益，又影響金融市場的正常運行。

　　其次，對于經濟市場和金融市場。由于移動POS機適用范圍廣、交易資金總額大，其對經濟市場和金融市場的影響也不斷增加，如移動POS機銷售商不能按照規定銷售和使用POS機，支付平臺不能如約結算和支付，會對經濟市場、金融市場的秩序和安全產生較大影響。且多渠道、低價格取得移動POS機讓信用卡套現成本大大降低，非法套現、以卡養卡等行為更加頻繁出現，嚴重者可能涉及違法犯罪。

　　在此提醒代理商在選擇代理品牌時應慎之又慎，網上瀏覽招募信息時選擇相對正規大型的網站，切勿相信一些明顯夸大獲利、極力描述美好遠景、代理費低于市價過多、對相關專業資質模糊描述的廣告。

　　接下來，開始八大潛規則大揭秘

　　其實，潛規則也并不是說上級套路你，而是，本市市場運作行情就是這樣！說白了，只是你還不夠了解罷了！

　　第一：代理商模式

　　真實代理架構模式：總部——一級大代理（機構）——二級代理——三級代理……

　　現在市面上動不動什么大機構、機構、一級代理商，二級代理商~~就像某二手車APP宣傳的一樣，沒有中間商賺差價，總部直簽！

　　但事實真的是這樣嗎？

　　錯！事實還是事實！你大爺還是你大爺！別真以為你是機構、一級代理商啥的直簽總部，就真的是直簽總部，你不想想，真正一級代理商拿貨動不動20W臺、30W臺，交易對賭交易30個億、50個億的，資金投入以千萬為單位，你拿個1000臺、500臺的直簽，人家支付公司可能給得一樣政策嗎？

　　其實，還一樣是二級、三級代理商，只不過是為了滿足一些渠道招商打著總部一級直簽的名號進行宣傳，代理商在認知這些所謂機構渠道，還是要多多擦亮眼。

　　第二：千萬不要擼羊毛

　　一些新入行的渠道伙伴，就想著賺快錢，到處隨意找一些沒有需要POS機或者甚至沒有信用卡的人來進行辦理，更加惡劣的是一個這種商戶同時給辦理3-5臺以上不同平臺產品，令人發指的還有機器都不用給商戶，注冊完了，首刷激活了，機器直接丟垃圾堆，過個個把月，直接丟給二手回收商，一臺3元2元的。

　　這邊小編要講的是：支付是行業之所以會吸引很多人加入，很大一個原因它是收益倍增疊加，每個月的點滴付出，都會累計，最終實現真的是躺賺！而不是去賺快錢，擼羊毛，你今天擼了上級擼了支付公司，回頭人家虧錢了，肯定有辦法給你要回來，羊毛出在羊身上！所以，抵制擼羊毛，同行有責！

　　第三：機器不包郵。

　　受淘寶的影響，大家都比較習慣包郵了。但支付行業上家給下家發貨，99%以上是不包郵的。主要原因是：一般來說，上家就賺下家個萬一萬二，激活返現都給下家了，利潤真的比較低；而機器都比較重，就會產生比較多的郵費。如果給所有下家都包郵的話，一個月下來，光物流成本就高達幾千元，還要不要賺錢了？退一步講，如果一個下家連郵費都舍不得出，那他估計是做不大的。畢竟你10臺一拿拿10次的郵費比一次性拿100臺的郵費當然是要多很多的啦。

　　第四：分潤和返現要扣稅。

　　這一點，很多小代理不明白，特別是招商時上家沒提前說清楚的話，雙方會發生不愉快。扣稅這一點，其實很容易理解，因為總部給一代發分潤，也是要一代開發票寄過去的，這里就有稅收成本，所以一代給二代發分潤必然要扣稅。那么扣多少稅？一般來說，一代會根據經營成本扣下家6%-10%的稅。為什么區別這么大？這是因為有些支付公司認3%的稅票，有些支付公司則只認6%的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實，還有營業稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有5%點多了，收下家6%賺不到幾個稅錢。同理，6%的稅票實際成本就達到了8點多。

　　第五：產品有活動期。

　　每個產品在制定政策的時候，都是有活動期的，不可能無休止地搞活動。比如，某產品的返現期限是6月底，那你7月1號激活就沒有返現，就只能拿刷卡分潤了。嘯軒在從業過程中也經常會碰到下級代理過了活動期找我要返現。不是我不賴著不給，是我真的也沒有啊。

　　第六：分潤萬13不如我的萬10。

　　很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實，人家是按0.63+3的客戶費率來和你談分潤萬13的，而我是按0.58+3和你談的。仔細想想，那能一樣嗎？

　　第七：上家不是慈善家。

　　所有人做生意，都是為了利潤，做pos機代理也一樣。上家招代理是一定會留一些利潤的，沒利潤就沒有服務，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時注意要對比一下總部的政策，千萬不要找那些高返現低結算價的上家。當然很多上家在前期會虧本招商，但人家也是算過的，一般都能在3-5月以后開始賺錢。

　　第八：交易獎勵金的，真的嗎？

　　部分支付公司有一個億交易獎勵10W、15W、20W的？真的嗎？

　　小編同你說！這是真的，但支付公司算盤打得響得很！別老想著占盡便宜！這個交易獎勵是有考核的，小編大體解析一通：

　　1、比方6、7、8三個月開通，按8月底交易多少獎勵多少（不是每個月都有）。

　　2、再來9、10、11三個月平級交易量啥的不能低于8月的90%，你少了，獎勵錢給我吐出來。

　　3、每1個億你必須由多少個真實有效商戶組成，少了，不好意思，按低檔套。