巨頭扎堆信息流，都在圖什么？

一、信息流的戰國時代已來臨

百度想通過信息流產品來搶占信息流廣告市場的心思，其實早已路人皆知。2016年才在手百app等產品里大規模接入信息流的百度，過了不到半年時間，就已經開始把廣告放進去了。

今日頭條的張一鳴稱，日活已經做到了手百的三分之二，在線時長達到了驚人的76分鐘。在2015年收入還只有15億人民幣的情況下，2016年已經做到了60億，大概是百度的十分之一。而今年銷售團隊的人數還要翻倍，可能接近1萬人，類似鳳巢的系統也在打造中。

與此同時，微博“恰巧”也在發力做信息流。原本微博已經有信息流，但那還是基于人的關系流，現在，微博要發力的是基于熱點的興趣流。

這么一看，信息流廣告還真是一塊肥肉。算上騰訊系，UC頭條和一干傳統門戶的app，今年信息流產品真可謂進入了戰國時代。甚至我可以這么說，只要有點流量的產品，就敢把自己的首頁改成信息流模式。

二、信息流廣告：越短越好賣，越陌生越好賣

假如有這樣三個信息流產品放在你面前：今日頭條，微博和微信朋友圈，不考慮他們現在的售賣策略，如果讓你來操盤，你覺得哪家應該賣出更多的信息流廣告？

咱們暫且不說選擇那個更合適，咱們來聊聊信息流廣告的本質。

1、直接售賣

越是新奇有個性的創意，越容易實現在信息流上直接售賣。任何有一定用戶量級的產品，其實都可以賣廣告，只不過你怎么把握這個“閥門”的問題。你到底是像早年的豆瓣和知乎一樣非常克制呢，還是像門戶網站和草榴這樣的把廣告做得滿天飛關也關不掉的程度呢？這個取決于你的產品與你的策略。

2、在線時長

在線時長更長的產品一定比在線時長低的產品商業價值高嗎？一般來說，是的。

比如像今日頭條，微博和微信朋友圈這樣的基于feed的產品，它的在線時長，就有更高的商業價值。原因在于，每一條feed的消費（閱讀/觀看/評論/轉發/點贊/收藏），都是相互獨立的，上一條feed的內容不必然和下一條的內容有關聯。從用戶的使用體驗來說，他其實是不斷地從一條feed“跳”到下一條feed，這就是“細分度”夠高。

但是對于視頻類網站的在線時長，其實是個坑。比如用戶在優酷和愛奇藝上看一個劇，這個觀看本身其實是一個“完整的行為”。所以你看著用戶花時間很長，其實并沒有太多拓展廣告價值的機會，因為插入的廣告越多，就破壞越多用戶體驗，廣告庫存這個“閥門”就沒法調節得很高。

3、創意的設定

如何撰寫創意取決于產品Feed的內容屬性：內容越是和用戶不相關的，私密性低的，用戶看到廣告接受起來就越容易，因而創意的點擊率便會越高。

所以：同樣比如100條正常feeds的流里，今日頭條能放的廣告條數就可以比微博多些，微博就可以比微信朋友圈里的廣告放多些。微信朋友圈類似于好友互動的私密地帶，所以對廣告的容忍度其實是最低的。

因而：朋友圈廣告策略更適合高客單價的KA客戶，而微博、今日頭條，更適合中小廣告主來作一些自助的投放，雖然客單價低，但因為它被接受度比朋友圈大很多，這時候運營效率就至關重要了。

三、信息流廣告， 誰能走得更遠？

雖然說，通過算法推薦的信息流模式部分取代了主動搜索的百度模式，成為移動互聯網里一個不敢令人小覷的流量入口。但是移動互聯網的app們以孤島形式存在、信息散布在各式各樣的應用里這樣的大前提下，今日頭條雖然確實會搶掉不少原本應該屬于百度的廣告收入，但很難復制百度當年的風光，至少無法信息流的產品形態辦到。

發力熱點興趣流的微博與發力社交體系的今日頭條，誰更強大一些？百度當年那么高的在線營銷收入，到底是因為產品技術大牛開發出的鳳巢系統做出的貢獻大呢？還是商業銷售們布下的層層代理體系的貢獻更大？

如果是前者，那么技術主導的今日頭條勝算可能會高些，如果是后者，那就是擅長運營的微博可能會勝出。

四、寫在最后

信息流決戰的終局，應該是有大流量的產品們，包括騰訊系的產品（騰訊新聞+天天快報+微信公號+朋友圈），包括新浪微博，包括UC頭條，包括門戶網站的app們，加上還能索引PC網頁和少量移動H5內容的百度自己，根據各自的流量、分發效率和商業化能力，分掉全部的信息流廣告的大盤子。

正所謂，“打土豪，分田地”，移動互聯網進入AT時代的命數已經不可更改。