[太原網(wǎng)站制作公司]網(wǎng)站推廣優(yōu)化要從客戶的隱形需求抓起

閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2019-06-26 19:37 ?·? admin

我感覺網(wǎng)站推廣優(yōu)化對企業(yè)業(yè)務(wù)非常有幫助，同時，對于賣產(chǎn)品的人也非常有幫助，很多朋友總是向客戶去講解自己的產(chǎn)品質(zhì)量多好多好，卻沒有抓準(zhǔn)用戶到底需不要這個東西，下面，針對客戶的隱性需求[太原網(wǎng)站建設(shè)公司]發(fā)表一下幾點，僅是本人觀點不喜勿噴;

 

一.理解客戶顯性需求和隱性需求

 

在做[太原網(wǎng)站建設(shè)公司]網(wǎng)站推廣網(wǎng)站很多朋友都知道要分析用戶需求，但到底有多少人知道用戶需求的定義?甚至很多賣產(chǎn)品的企業(yè)老板，都不知道客戶的需求是什么，一味的把產(chǎn)品展示出來就完工了;顯性需求簡單來說就是直接明了的需求，例如：我想要個女朋友，我想追個漂亮妹妹之類就屬于顯性需求，而隱形需求就是追女孩的秘籍以及要女孩子電話號碼的方法，只是沒有明目張膽的表達(dá)出來，或者是沒有表述清楚的，就稱為隱性需求。

 

二.隱形需求如何分析

 
 

多研究客戶行為目的

 

很多人做不好營銷，我認(rèn)為除了技術(shù)和資源外，更多的就是沒有思考用戶行為目的，沒有分析的話很難抓住其中的隱性需求，正如我的顯性需求是購買面膜，一旦花心思分析，就知道我買面膜肯定是為了女朋友，對于一款產(chǎn)品也是一個道理，客戶需要這款產(chǎn)品的最終目的是什么?其中還需要什么必備因素，都是值得思考的。

 

提供多種推廣方案供客戶選擇

 

對于一些消費客戶來說，有部分是對產(chǎn)品不了解的，他只是了解他需要用來做什么，因此，多給消費客戶一些建議，是拉近雙方交流的一個渠道，也是促進消費的關(guān)鍵，耐心的建議和選擇，也是挖掘隱性需求的重要步驟，你會發(fā)現(xiàn)，不知不覺的客戶會自己透露一些可靠信息;

 

多與客戶溝通，找準(zhǔn)需求點

 

[太原網(wǎng)站建設(shè)公司]隱形需求要如何分析?確實也是一件不容易的事情，要對行業(yè)有一定的了解，同時知識也要懂一點，最重要的就是多觀察、多詢問，這樣才能套出更多的用戶信息，從而進行消費推薦，就如以上案例所說，若是女店主沒有詢問我，我可能只購買了一套面膜;那么做網(wǎng)站推廣網(wǎng)站，和多觀察多詢問有什么關(guān)系呢?觀察詢問是為了更好的了解網(wǎng)站用戶，從而提供用戶隱性需求內(nèi)容，促進轉(zhuǎn)換率;

 

與競爭對手推廣方式做比較

 

競爭對手推廣方式做比較也是促進消費的關(guān)鍵，就拿買面膜來說，若是沒有女店主的提醒，我甚至都還不知道要購買營養(yǎng)品，無意的提醒，或許能對客戶有著很大幫助，他肯定會主動掏錢消費。[太原網(wǎng)站建設(shè)公司]相信很多人開始吐槽了，挖掘隱性需求對做網(wǎng)站推廣有啥關(guān)系?心中存在這樣問題的人，有兩種情況：1.小白;2.只為網(wǎng)站排名優(yōu)化而優(yōu)化的網(wǎng)站推廣操作人員;網(wǎng)站推廣中文意思是搜索引擎優(yōu)化，而不是搜索排名優(yōu)化，搜索引擎面向用戶，所以，可以理解為用戶體驗優(yōu)化，如果你連用戶的隱形需求都不知道，你敢說你在做網(wǎng)站優(yōu)化嗎?