【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略】病毒式營(yíng)銷的五部曲

　　病毒營(yíng)銷的價(jià)值大家有目共睹，一個(gè)好的病毒營(yíng)銷計(jì)劃遠(yuǎn)勝過投放大量廣告所獲得的效果。通過對(duì)許多病毒營(yíng)銷案例進(jìn)行的研究發(fā)現(xiàn)，盡管每個(gè)網(wǎng)站具體的病毒營(yíng)銷方案可能千差萬別，但在實(shí)施病毒營(yíng)銷的過程中，一般都需要經(jīng)過方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、信息源和傳播渠道的設(shè)計(jì)、原始信息發(fā)布、效果跟蹤管理等“五步”，認(rèn)真對(duì)待每步，病毒營(yíng)銷才能取得成功。

　　第一，應(yīng)該進(jìn)行病毒營(yíng)銷方案的整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒營(yíng)銷方案符合病毒營(yíng)銷的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對(duì)用戶是有價(jià)值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。

　　第二，病毒營(yíng)銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意和精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。最有效的病毒營(yíng)銷往往是獨(dú)創(chuàng)的。獨(dú)創(chuàng)性的方案最有價(jià)值，跟風(fēng)型的計(jì)劃有些也可以獲得一定效果，但要做相應(yīng)的創(chuàng)新才更吸引人，病毒營(yíng)銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性。

　　第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)。例如要發(fā)布一個(gè)節(jié)日祝福的FLASH，首先要對(duì)這個(gè)FLASH進(jìn)行精心策劃和設(shè)計(jì)，使其看起來更加吸引人，并且讓人們更愿意自愿?jìng)鞑ァ?/p>

　　第四，原始信息的發(fā)布和推廣。如果希望病毒營(yíng)銷方法可以很快傳播，那么對(duì)于原始信息的發(fā)布也需要經(jīng)過認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方。

　　第五，對(duì)病毒營(yíng)銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理。當(dāng)病毒營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)完成并開始實(shí)施之后，對(duì)于病毒營(yíng)銷的最終效果實(shí)際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進(jìn)行這種營(yíng)銷效果的跟蹤和管理。實(shí)際上，對(duì)于病毒營(yíng)銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時(shí)掌握營(yíng)銷信息傳播所帶來的反應(yīng)，也可以從中發(fā)現(xiàn)問題然后改善思路，將這些經(jīng)驗(yàn)積累為下一次病毒營(yíng)銷計(jì)劃提供參考。

　　個(gè)人認(rèn)為做好以上五步曲，是成功實(shí)施病毒營(yíng)銷必不可少的，其中的關(guān)鍵是要有創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)營(yíng)銷方式成功的最大動(dòng)力，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。大家應(yīng)該記得這句話的，你懂的。