目前大部分的中小企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，如果沒有官網(wǎng)估計是把B2B平臺商鋪當(dāng)作自己的官網(wǎng)。因為官網(wǎng)只是起到一個展示的作用，或者印在名片上面作為宣傳，現(xiàn)在的官網(wǎng)多如牛毛，很少有客戶會直接輸入網(wǎng)站找到官網(wǎng)，所以官網(wǎng)優(yōu)化成為一個必不可少的一種推廣方式。

官網(wǎng)優(yōu)化是通過技術(shù)手段把指定的關(guān)鍵詞排在各大搜索引擎的前3頁（90%的流量來源于前3頁面，其中首頁占比到60-70%）。一個企業(yè)的官網(wǎng)畢竟不是一個商城，一個平臺，用戶不會重復(fù)登陸，客戶不會經(jīng)常登錄，粘性不高，造成流量低，流量來源于新客戶訪問，而新客戶主要是通過搜索引擎來訪。

一般用官網(wǎng)優(yōu)化難度較高，原因是官網(wǎng)沒有訪問量，內(nèi)容更新少或沉淀不夠，搜索引擎權(quán)重不高，不被搜索引擎認可，所以造成官網(wǎng)排名效果不好。再說優(yōu)化是一個長期過程，需要3-6個月。指定關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞覆蓋面不廣，僅僅只是幾個詞排名，有些排名不穩(wěn)定。 所以，如果要做好官網(wǎng)優(yōu)化，就是一個長期優(yōu)化的過程，不要希望在短期內(nèi)見到很好的效果。長期做下去的話，效果越來越好，性價比會很高。綜合原因，不能作為獲客的主要推廣渠道。

官網(wǎng)優(yōu)化

屬于自己的網(wǎng)站進行優(yōu)化，不像第三方平臺不可把控。因為流量太少，不能作為獲客的主要推廣渠道。

優(yōu)勢：長期優(yōu)化下去，性價比會很高，可以把控。

劣勢:優(yōu)化需要時間，需要專人長期運營，排名不穩(wěn)定，見效慢。優(yōu)化的關(guān)鍵詞不多，覆蓋面太窄了。

營銷建議：

1、官網(wǎng)優(yōu)化作為一個輔助性推廣方式

2、增加其它方式的搜索引擎引流，以及B2B平臺推廣，形成一個推廣矩陣。