伍意蘭庭設(shè)計(jì)公司十余年來(lái)致力于創(chuàng)新鄉(xiāng)村休閑度假生活：為農(nóng)家樂(lè)，休閑農(nóng)莊 ，鄉(xiāng)村民宿 主題農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)家院等鄉(xiāng)村休閑度假項(xiàng)目提供商業(yè)策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)。我們以商業(yè)實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，讓投資人獲益!這是非著名設(shè)計(jì)師吳繼德商業(yè)策劃的第5篇文章。 今天以七夕這個(gè)節(jié)日的消費(fèi)場(chǎng)景為例，聊一聊如何把一個(gè)農(nóng)家院設(shè)計(jì)成爆品空間，獲得更多的回報(bào)。盡量通俗地與您分享項(xiàng)目定位，消費(fèi)價(jià)值、曝光傳播等價(jià)值觀點(diǎn)！ 今年七夕，恰逢周末。 你的農(nóng)家樂(lè)/農(nóng)家院/鄉(xiāng)村民宿/農(nóng)莊滿員了嗎？ 如果沒(méi)有，你應(yīng)該好好想一想如何在下一個(gè)節(jié)日抓住機(jī)會(huì)！ 這和新冠疫情無(wú)關(guān)，就在前兩天，成都中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)清零。 如今的七夕佳節(jié)，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的乞巧。因?yàn)閻?ài)情，它早已變成情侶約會(huì)和家庭聚會(huì)的最好理由。位于城市郊區(qū)的鄉(xiāng)村民宿，農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)家院子休閑、鄉(xiāng)村咖啡館、休閑農(nóng)莊等鄉(xiāng)村美學(xué)體驗(yàn)場(chǎng)所是都市客群過(guò)七夕節(jié)最理想的選擇。 需求來(lái)自于使用場(chǎng)景，也就是消費(fèi)者在什么情況下會(huì)選擇到你的場(chǎng)所來(lái)消費(fèi)！ 七夕節(jié)，消費(fèi)者有可能是一對(duì)未婚情侶，也有可能是一個(gè)三四口人的小家庭；也可能是七八口人的大家庭，甚至是兩三個(gè)親朋好友的家庭一起組團(tuán)…… 他們會(huì)怎么度過(guò)這個(gè)節(jié)日（又是周末）呢？去哪里過(guò)節(jié)會(huì)好玩、好吃、有趣 到城市里的餐廳聚餐，以吃為主，感覺(jué)沒(méi)多大意思。去不去都無(wú)所謂！ 到電影院看一場(chǎng)電影，看似和這個(gè)節(jié)日有那么一絲絲關(guān)聯(lián)，但兩三個(gè)小時(shí)外還是缺少點(diǎn)什么！ 到KTV喝酒唱歌，平常也可以，為什么要在今天！何況有感染新冠的風(fēng)險(xiǎn)。 …… 節(jié)日要同平常生活有所不同，要有儀式感、要值得紀(jì)念、要值得我們發(fā)朋友圈……我們要讓更多的人看見(jiàn)我們過(guò)了一個(gè)不一樣的七夕節(jié)！ 去到美麗的鄉(xiāng)村，那里有青山綠水，那里有瓜果飄香、那里有好吃好玩、那里還可以裝逼拍照，讓我炫耀！ 鄉(xiāng)村民宿，農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)家院子休閑、鄉(xiāng)村咖啡館、休閑農(nóng)莊等項(xiàng)目的投資人，看到機(jī)會(huì)了嗎？我們知道了消費(fèi)者想要什么，我們的項(xiàng)目才會(huì)有清晰的努力方向。我們現(xiàn)有的很多農(nóng)家樂(lè)/休閑民宿生意不好，很大程度上是沒(méi)搞清楚你的“魚(yú)”喜歡什么樣的“魚(yú)餌”，甚至連自己要釣什么魚(yú)都沒(méi)弄清楚！當(dāng)下主流消費(fèi)群渴望什么樣的鄉(xiāng)村休閑度假項(xiàng)目？ 七夕節(jié)，我們的鄉(xiāng)村民宿，農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)家院休閑、鄉(xiāng)村咖啡館、休閑農(nóng)莊可以為消費(fèi)者提供多樣化的“產(chǎn)品”： 一對(duì)情侶或夫妻，可以消費(fèi)七夕情侶套餐或七夕主題派對(duì) 一個(gè)小家庭，可以體驗(yàn)家庭休閑套間，可吃喝玩樂(lè) 兩三個(gè)家庭的組團(tuán)，可以包下一個(gè)有花園的農(nóng)家院，自助或半自助解決吃喝玩樂(lè)住 …… 我們要打造基礎(chǔ)的場(chǎng)景，設(shè)計(jì)參與感，賦予到這里來(lái)的客人“身份”。漂亮的花園、標(biāo)簽化的戶外造景、拍攝道具、融入場(chǎng)景的服裝、燒烤DIY……要讓客人能“演戲”。這種場(chǎng)景本身也是項(xiàng)目的“產(chǎn)品”，他能把客人的時(shí)間轉(zhuǎn)化成我們的利潤(rùn)！ 客人在我們這里消費(fèi)，他們會(huì)主動(dòng)把我們漂亮的花園，獨(dú)特的布景、特色美食以及他們?cè)谖覀冞@里的美的瞬間拍照，拍視頻在他們的社交媒體上幫我們?cè)賯鞑ァ＠米悦襟w做傳播，強(qiáng)曝光這也是休閑民宿，農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)家院休閑、鄉(xiāng)村咖啡館、農(nóng)場(chǎng)農(nóng)莊等鄉(xiāng)村休閑項(xiàng)目最省錢(qián)最有效的方法，但前提是要設(shè)計(jì)出能打動(dòng)消費(fèi)者的場(chǎng)景！什么樣的場(chǎng)景最能打動(dòng)消費(fèi)者？ 七夕節(jié)只是我們傳統(tǒng)節(jié)日之一，我們可以舉一反三：中秋節(jié)，冬至、元旦節(jié)……消費(fèi)者的內(nèi)心渴望是什么？他們的消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)是什么樣？我們的鄉(xiāng)村民宿，農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)家院休閑、鄉(xiāng)村咖啡館、休閑農(nóng)莊如何利用這些節(jié)日賺米？同時(shí)讓消費(fèi)客人主動(dòng)幫我們?cè)倨毓猓賯鞑ァ⒃傥停?七夕節(jié)，不是我們的價(jià)格可以賣(mài)得更高，是不是該利用這個(gè)機(jī)會(huì)做更多的“免費(fèi)”宣傳，讓我們的項(xiàng)目可以走得更高，更遠(yuǎn)！ 價(jià)格，是調(diào)節(jié)客流量、消費(fèi)頻率和項(xiàng)目整體收入的重要杠桿，我們應(yīng)該在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中好好利用！ 場(chǎng)景和價(jià)格是打造鄉(xiāng)村爆品休閑空間不二之選！

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