淺談搜狗競價推廣高流量底轉化率問題

2018-05-12 09:53

百度競價推廣目前競爭的水深火熱,所以很企業把目光投向了其他的一些搜索引擎提供商,比如搜狗競價。但是同樣的費用投下去,轉化率總是有所不同,所以在這里從分析的角度,來探討下原因。

　　初在看sogou競價這個來源時,只是覺得搜索進來的詞,匹配度似乎不是很高,開始是以為不同平臺的用戶不一樣,因而搜索習慣也不一樣。
　　后來發現,經常會有非常生僻的詞,出現成百上千的點擊量,牢牢占據關鍵詞來源的前10位,這部分的轉化,又是異乎尋常的低。這個時候又開始懷疑搜狗是不是刷流量,因為比起其他的競價來源,這類生僻詞的比例,確實高了點。
　　可是無論從時間、從地域、從登錄頁面或訪問深度，這部分流量也看不出特別的痕跡,因此只是把那類詞挑出了一些,囑做競價的同事多留心,并未多想。
　　直到前段時間接手搜狗競價,才開始仔細開始關注搜狗競價的流量，也因此發現了搜狗競價的一些貓膩。
　　第一：慎用排名前三和首位價
　　剛接手時、觀察競價來的點擊前50的關鍵詞,發現這些詞流量大轉化小,而且里面的詞根,總是那些和“色性”有關的”垃圾詞”,遂停之。
　　停了這批詞的結果是,流量驟降。然后下一步是把轉化率高的詞調高?？吹剿压酚信琶叭褪孜粌r的快捷選項,很是高興,刷刷幾下調整到前三位。果然隨后的幾日,搜狗轉化率暴高。得意了沒多久,發現不行了,這個費用也是節節攀升?？偸菓T性的以為,排第一的代價就是高費用。結果最后卻發現,搜狗所謂的排名前三,首位價,實際是針對全國地區而言。對于有很強地域性的醫院競價來說,實在沒必要圖個第一的虛名。郁悶了片刻之后,乖乖的調回了最低價。
　　第二：搜狗的智能匹配
　　開始停掉了一批”流氓詞”,可是效果并不好,搜狗那些層出不窮的“垃圾詞”,簡直像韭菜一樣,割了一茬還有一茬, 無奈之下,而且有很多詞就是我們購買的競價詞, 總不能一并把這些詞刪個干凈,只好一邊要求客服MM做下否定匹配,一邊查找原因,后來考慮可能是搜狗智能匹配的關系。取消掉有關的智能匹配后,世界終于清凈了。
　　搜狗的智能匹配在后臺一向是默認設置為開放。這點確實做的不厚道,因為匹配的相關性差。
　　但是智能匹配這也讓我萌生了一個懷疑,匹配帶來的全是競價詞,難道搜狗是看不到用戶真正搜索的詞嗎?不然,按用戶本來的搜索意圖,應該有大量的垃圾詞出現在關鍵詞報告中。這究竟是怎么回事呢?
　　第三：搜狗的網盟和內容投放。
　　看著搜狗流量報告里那些不著調的又看不到來源的關鍵詞,好脾氣的我終于一發狠開始逼問搜狗客服。
　　“你看看,這個詞,超過6個字,又很生僻,在百度指數里,甘肅這個地區的搜索量不到20,如何在搜狗關鍵詞里,這個詞就能被搜索120次?”
　　客服結結巴巴的說,”大約是因為搜索平臺不同,人群也不一樣。”很想告訴她說,搜索的平臺再不一樣,我們客戶的搜索習慣用語是一樣的,不可能說我在百度搜索,”我吃飯了沒”,換到搜狗就成了”吃飯了我沒”,還一時間有那么多人搜索一模一樣的”吃飯了我沒”。忍了忍,把話咽下去了?？磥磉@個問題還得自己解決。
　　為搜狗這個不能識別搜索詞還是競價詞的問題,很是惆悵了兩天。想了想,覺得無論什么utm,什么標記之類的,可能都沒用。最后咬了下牙,挑出了三個月的搜狗來源url記錄,用excel把這些url篩選,排序整理清楚,試著發現點規律。終于看出點意思。
　　根據 ‘sogou’, ‘query’得來的關鍵詞,確實是混雜不清的,這里面,如果將url一段段的切開,還是能發現規律的不同。
　　1、所有競價來源的詞,都包括了”pid=”這個標記;
　　2、那些”搜索”相同的生僻關鍵詞的用戶,來源無一例外都包含了”clickid=”;
　　3、同時包含”p=”和”clickid=”這兩個標記的那些詞,基本就是我早先停掉的那些”流氓詞”;
　　4、過濾掉上面的搜索詞后,剩下的訪客是轉化率很高的,搜索意向很明確的目標訪客。
　　這樣一分就顯出了一個趨勢,很可能一部分是內容廣告,一部分是搜索競價。而搜狗將這兩者揉在了一起。并未予以區分。
　　所有的麻煩歸結起來就一句話,無論內容網絡還是網盟還是門戶矩陣,sogou統統都歸結到搜索頁面,并計算到觸發內容展示廣告的競價詞上。這就是為什么真正找不到用戶搜索詞的原因。這也是搜狗來源的用戶搜索詞被大量競價詞掩蓋的真正原因。
　　找到這個關鍵點后,解決就不難了:
　　1、關閉競價單元設置里的內容投放。
　　2、選取少部分單元,開放內容網絡后投放在轉化率高的內容網站上。
　　3、更重要的是,設置規則區分這些來源。
　　以上幾點就是我在做搜狗競價推廣里,發現的一些問題。
　　對于做搜狗競價,還有一些建議如下:
　　1、對競爭激烈的詞,建議選用手動競價模式,雖然不能批量修改自動到手動模式,幾千幾萬的詞,一個個改手動模式起來很辛苦。但這是有意義的,不能完全依賴自動競價模式,不然有時候一覺醒來,你都不知道詞的價格是怎么飆到那個價位的。